Elisa hyökkää it-talojen tontille
2
Teleoperaattori Elisa ja ohjelmistoyhtiö Microsoft aloittavat ensi kertaa yhteistyön, jonka myötä Elisa pystyy tarjoamaan sähköposti- ja työryhmäohjelmistoja palveluna pienille ja keskisuurille yrityksille. Microsoft hakee Exchangelle lisää markkinaosuutta pienistä yrityksistä.
Elisa haastaa erityisesti pienet paikalliset tietotekniikan ulkoistuspalveluiden tarjoajat. Yhteistyön myötä Elisa pystyy tarjoamaan Exchangea, Officea ja Sharepointia pk-yrityksille ilman, että näiden on investoitava osaamiseen, laitteisiin ja ohjelmistoihin. Hinnoittelumalli on työntekijäkohtainen kuukausimaksu, mutta tarkemmin Elisasta ei haluta vielä hintaa luonnehtia.
Tarjoomajohtaja Timo Rajala Elisasta sanoo, että suurten yritysten it-ulkoistuksen markkinat on jo melko lailla jaettu. Sen sijaan pienissä ja keskisuurissa yrityksissä Elisa näkee paljon kasvupotentiaalia.
"Pk-yritysten markkina on hajautunut pienille paikallisille toimijoille. Emme suoranaisesti lähde kilpailemaan isoja it-palvelutaloja IBM:ää, Fujitsua tai Tietoenatoria vastaan", Rajala sanoo.
Elisa uskoo vahvuudekseen koko maan kattavan myyntiverkoston, minkä ansiosta myyjä voidaan lähettää asiakkaan luokse. Yhtiö tarjoaa ulkoistettujen ohjelmistojen lisäksi kannettavat tietokoneet ja kännykät, laitteiden etähallinnan sekä mahdollisuuden jakaa asiakirjoja vaikka asiakkaiden ja työntekijöiden kesken intra- ja extraneteissä.
Elisan ratkaisu tukee kalenterin ja sähköpostin viemistä esimerkiksi Symbian- ja Windows Mobile -kännyköihin sekä laitehallintaa. Aiemmin Elisa on tarjonnut lähinnä push-sähköpostia, joten nyt tietotekniikan ulkoistuksen tarjonta laajenee.
Microsoft hakee markkinaosuutta
Myynti- ja markkinointijohtaja Juha Koivisto Microsoftista sanoo, että yhteistyö on merkittävä Microsoftille, koska yhtiö pystyy näin viemään Exchangea ja Sharepointia pienempiin organisaatioihin, joilla ei ole omaa tietotekniikka-, tietoturva- ja verkko-osaamista.
"Tämä on pk-yrityksille nopea tapa lähteä liikkeelle. Työryhmäominaisuudet ovat luonteva Officen jatke tuottavuutta ajatellen. Aiemmin näitä mahdollisuuksia ei ole välttämättä ollut pienille yrityksille", Koivisto luonnehtii.
Koiviston mukaan Microsoftille ei ole tärkeää, onko asiakkaalla oma palvelin ja ohjelmisto. Toive on, että Exchangea saadaan vietyä uusiin organisaatioihin, jotka ovat tähän asti käyttäneet esimerkiksi imap4- tai pop3-sähköpostia ilman kalenterin, yhteystietojen ja sähköpostin työryhmätoimintoja.
Koivisto arvioi, että Exchangen markkinaosuus pienissä yrityksissä olisi vielä alle 50 prosenttia, ja nyt sen käytön toivotaan lisääntyvän.
"Asiakkaiden ei tarvitse investoida osaamiseen, vaan he voivat keskittyä omaan bisnekseen", Koivisto hehkuttaa.
