GSM Suomi haalii lisää liittymäasiakkaita
0
Isoja operaattoreita edullisemmilla puheluita markkinoinut, ja erikoisilla kampanjoilla kritiikkiäkin osakseen saanut palveluoperaattori GSM Suomi kasvattaa asiakasmääräänsä. Liittymäasiakkaita on nyt noin 30 000, ja lisäkasvua varten yhtiö neuvottelee niin sanotun virtuaalioperaattorin asemaa. Se mahdollistaa uusien palveluiden tuomisen.
GSM Suomen operaattoritoimintojen johtaja Jari Isola kertoo, että kolmen vuoden tavoite on päästä 100 000 liittymään. Viime vuonna aloittanut yritys tekee Isolan mukaan heti voitollista tulosta, vaikka operaattori on tullut kuluttajamarkkinoille voimakkaasti hintamainonnalla.
"Olemme kannattava yritys, vaikka hinnat ovat hieman edullisemmat. Tekniikkamme on tuoretta", kehuu Isola. Yritys on operaattoriksi suhteellisen pieni ja työllistää noin 100 ihmistä, joista suunnilleen kolmasosa on asiakaspalvelussa. Säästöä on haettu muun muassa etsimällä edulliset toimitilat kauempana Helsingin keskustasta.
Jari Isola ei paljasta tarkalleen GSM Suomen asiakkaiden keskimääräistä kuukausilaskun suuruutta (arpu), mutta sanoo sen olevan suunnilleen samalla tasolla muiden kanssa. Isojen operaattoreiden arpu:t ovat yhtiöiden ilmoitusten mukaan 25–35 euron tuntumassa.
Yrityksen liikevaihtoarvio on noin 30 miljoonaa euroa, joka jakautuu suunnilleen tasan kuluttaja- ja yritysasiakkaiden kesken. Jari Isola uskoo suunnan olevan se, että yritysten ict-palvelut tuovat suurimman osan liikevaihdosta. GSM Suomi on rekrytoinut näkyvästi yritysmyyjiä hehkuttamalla peräti 8000 euron kuukausiansioita.
Virtuaalioperaattori voi tarjota omia ip-palveluitaan
GSM Suomi on jättänyt tarjouspyynnöt virtuaalioperaattoriksi ryhtymisestä verkko-operaattoreille DNA:lle, Elisalle ja Teliasoneralle. Se toimii nyt palveluoperaattorina DNA:n verkossa. Virtuaalioperaattorina liittymien hallinta helpottuu ja asiakkaille voidaan tarjota erikoishinnoittelua, Isola kertoo.
Suomessa on toiminut mobiilivirtuaalioperaattoreita (mvno) ennenkin, sillä ainakin Saunalahti on toiminut näin Elisan verkossa. Ero palveluoperaattoriin on se, että omat verkonhallinnan laitteet mahdollistavat esimerkiksi uusien ip-pohjaisten palveluiden ja omien hinnoittelumallien tarjoamisen.
Suomeen on odotettu myös Britanniassa aloittanutta entisten Nokia-johtajien virtuaalioperaattoria Blykiä, joka on tarjonnut maksuttomia puheluita ja tekstiviestejä 16–24-vuotiaille mainoksia vastaan. Toistaiseksi Suomen-lanseerauksen ajankohta ei ole vahvistunut.
Jari Isolan mukaan tarkoitus on päästä testikäyttöön virtuaalioperaattorina kesällä ja tuotantovaiheeseen syksyn aikana. Hän kertoo, että erityisesti ip-puheen tarjoaminen kiinnostaa.
