Oracle hamuaa pk-sektorin markkinoita Pohjoismaissa
0
Oracle kertoo perustaneensa pk-sektorin suoramyyntiyksikön Kööpenhaminaan, joka palvelee kaikkia Pohjoismaita myyden pk-yrityksille Oraclen tietokanta- ja sovelluspalvelinratkaisuja. Yksikön 27:stä työntekijästä osa tulee Oraclen Dublinin suoramyyntiyksiköstä ja loput on palkattu eri Pohjoismaista. Oraclen kertoo aikovansa kasvattaa työntekijöiden määrää merkittävästi lähiaikoina. Suomalaisia yksikössä työskentelee tällä hetkellä 6.
"Oraclen tavoitteena on markkina-aseman vahvistaminen pk-sektorilla. Tarkoituksemme on haastaa tosissaan pk-sektorin muut ohjelmistotoimittajat", toimitusjohtaja Kimmo Vilen Suomen Oraclelta kertoo.
Suoramyyntiyksikkö tähtää myös Oraclen kumppaniliiketoiminnan tukemiseen, ja yksikön myymien ratkaisujen toimittamisesta vastaavatkin Oraclen kumppanit. Oraclen kumppanien kerrotaan saavan käyttöönsä pk-sektorin suoramyyntiyksikön resurssit, kuten esimerkiksi myyntihenkilökunnan, avustavat tuoteasiantuntijat ja -kehittäjät sekä erilaisten myyntikampanjoiden tukihenkilöt.
"Kumppanit ovat avain menestykseen, koska heillä on hallussaan ammattitaito toimialakohtaisten ratkaisujen rakentamiseksi. Suomessa Oraclella on tällä hetkellä 200 kumppania, joiden kautta kertyy muun Euroopan tavoin noin 50 prosenttia liikevaihdosta," Vilen kertoo.
