Tutkimus: matkapuheluiden hintakilpailu entistä kovemmaksi
0
Yksityinen tutkimusyhtiö Sinkko Consulting on toteuttanut viestintätoimisto Sopranosin toimeksiannosta tutkimuksen, jossa on arvioitu Suomen matkapuhelinmarkkinoiden kehittymistä Elisan ja Saunalahden todennäköisen yhdistymisen jälkeen. Operaattoriraportti ennustaa lineaariseen laskutapaan perustuvalla arviollaan, että Elisa-leiri ohittaa asiakasmäärissä Telia-Sonera-leirin syksyllä 2006, ja hintakilpailu saattaa tämän myötä muuttua nykyistäkin kovemmaksi.
Raportti arvioi, että Elisan ja Telia-Soneran asiakasmäärät olisivat 2,2 – 2,3 miljoonan liittymän välissä vuoden 2006 kolmannella neljänneksellä, eli loppukesästä tai alkusyksystä. Selvitys perustuu Taloustutkimuksen vuodesta 2003 lähtien tehtyyn operaattoreiden seurantaan, josta arviota on jatkettu suoralla lineaarisella ennusteella ensi vuoden loppuun asti.
Tutkimuksen mukaan Telia-Soneraa piti pääasiallisena operaattorina 54 prosenttia kansalaisista vielä keväällä 2003, kun taas vapaan numeronsiirron myötä koko Telia-Sonera–leirin osuus pääasiallisista liittymistä olisi laskenut 12 prosenttiyksikköä 42 prosenttiin kevääseen 2005 mennessä.
Keväällä 2003 Elisaa piti pääasiallisena operaattorinaan 30 prosenttia kansalaisista. Numerosiirron vapautumisen jälkeen kahdessa vuodessa on Elisa-perheen osuus pääasiallisista liittymistä noussut 36 prosenttia yhteensä 41 prosenttiin. Tuoreimpien Taloustutkimuksen kesäkuun lopun lukujen mukaan Elisa-leirillä olisi Saunalahden liittymien kanssa yhteensä noin 1,9 miljoonaa asiakasta, ja Telia-Soneralla Tele Finlandin kanssa reilut 2,4 miljoonaa asiakasta.
"Soneran tuntien kilpailu jatkuu kovana"
Sinkko Consultingin perustaja ja tutkimusjohtaja Risto Sinkko (kuvassa) arvioi, että tutkimuksen lineaarinen kuvaaja voi hyvinkin toteutua ja on empiiristen (käytännön) havaintojen perusteella pitänyt usein paikkansa.
"Vielä ei tiedetä miten operaattorit reagoivat ennusteisiin ja markkinatilanteen muutoksiin, eikä niiden tulevia toimia voi tilastomalleilla ennustaa", Risto Sinkko kuitenkin muistuttaa.
Risto Sinkko kuitenkin arvioi, että Telia-Soneran aiemmat toimet antavat vihjettä siitä miten yhtiö tulee toimimaan jatkossa Elisan kasvettua Saunalahden nielaisun myötä. "Soneran histroriasta näkee, että kun luvut rupesivat putoamaan, perustivat he heti Tele Finlandin halpaoperaattoriksi, ja lähtivät sen kanssa voimakkaasti hintakilpailuun mukaan", Sinkko sanoo.
Sinkko arvioi, että nyt haetaan vain markkinaosuuksia, ei kannattavia ja pitkäikäisiä asiakassuhteita. "Jos katsoo päivittäisiä kampanjoita, kyllähän Saunalahdella on menossa voimakas hintakampanja, melkein puheluiden lahjoittamista. Kysymys on vain siitä, että saadaan käyttäjiä lisää, eikä niinkään katteita lyhyellä aikavälillä".
DNA / Finnet -leiri jää isompien puristuksiin
Sinkko arvioi, että jos tutkimuksen ennuste toteutuu, hintakilpailu ei Suomessa ainakaan vähene. "Koko ideahan on se, että markkinatilanne on olennaisesti muuttumassa, nyt sillä (Telia-Soneralla) onkin toinen kilpailija, joka on lähes yhtä suuri sen kanssa". Ja jos ennuste toteutuu, kilpailija saattaa olla vielä isompi.
Sinkko myös arvioi, että Finnet-leiri jää pahasti kolmossijalle selvästi Elisaa ja Soneraa pienempänä toimijana. Yhtiön DNA Finland -matkapuhelinyksikkö tekee jo tappiota. Sinkko myös arvioi, että Elisa ja Telia-Sonera saavat tarvittaessa lisärahoitusta ulkomailta, kun taas Finnet-leiri on ainakin vielä kotimaisessa omistuksessa.
