Yritysostot muuttaneet tallennusmarkkinoita
0
"Käyttäjän kannalta yrityskauppa on aina riski", Juha Sellman WM-Datasta arvioi.
Tallennusmarkkinoilla on parin viime vuoden aikana tapahtunut paljon ja yritysostoja on ollut runsaasti. Suurempien valikoimiin ei ole päätynyt ainoastaan pikkunarikoita, vaan tunnetutkin yritykset, kuten Veritas, Legato ja Storagetec, ovat päätyneet isompien omistukseen. Asiakkaalle tutun toimittajan sulautuminen toiseen on aina vakava paikka.
Muun muassa tallennusratkaisuja asiakkailleen toteuttava Proact järjesti keskustelutilaisuuden, jossa kehityksestä olivat puhumassa sen kumppanit EMC, Sun ja Symantc sekä asiakkaita edustava WM-Data.
Käyttäjää huolestuttaa
"Käyttäjän kannalta yrityskauppa on aina pieni riski. Kuka on meidän kumppanimme nyt, onko se uusi vai vanha tuttu? Miten toimivat tuki- ja jälleenmyyntikuviot? Kilpailukin vähenee, joten on pelkoa hintojen noususta. Konesaliratkaisuissa pyritään vähintään kahteen toimittajaan riskien minimoimiseksi", osastopäällikkö Juha Sellman WM-Datasta kertoo.
Sunin toimitusjohtaja Jarmo Kuusivuoren mukaan tämän vuoden Storagetek-kaupassa pidettiin lähtökohtana sitä, että niin sopimukset kuin yhteyshenkilötkin säilyvät. "Huolet ovat minimaalisia, hyödyt ovat suurempia. Nyt myydään paljon ratkaisuja, ei niinkään tuotteita. Kaupan ansiosta voimme tarjota entistä monipuolisempia ratkaisuja."
Entistä monipuolisemman ratkaisutarjonnan puolesta liputtaa myös Symantecin maajohtaja Stefan Zilliacus. Symantecin ostoskoriin päätyi tänä vuonna Veritas.
Hintasotaa rautapuolella
EMC on viime vuosina ahkeroinut yritysostoissa. Sen suurimpia kaappauksia ovat olleet Documentum, Legato ja Vmware. EMC:n maajohtaja Lauri Vuorenheimo vannoo myös jatkuvuuden nimiin, eikä usko hintojenkaan ryöstäytyvän nousuun: "Tallennustuotteiden rautapuolellakin käydään kovaa hintasotaa, katteet ovat lähellä pc-palvelinten katteita."
Kaikki keskustelijat olivat hyvin yksimielisiä siitä, että kasvu tallennusmarkkinoilla jatkuu ja peräti kiihtyy. Sitä ajavat muun muassa tietojen tallennusta ja arkistointia koskevat uudet ja tulevat säädökset.
"Nyt myydään paljon ratkaisuja, ei niinkään tuotteita", Sunin toimitusjohtaja Jarmo Kuusivuori kertoo.
"Nyt myydään paljon ratkaisuja, ei niinkään tuotteita", Sunin toimitusjohtaja Jarmo Kuusivuori kertoo.
