Samsung taistelee markkinaosuutta Suomessa
0
"Ainakin 20 prosenttia on edelleen tavoitteena. Lähdemme rakentamaan sitä vankalla otteella", Mika Engblom sanoo.
Suomen kännykkämarkkinoiden kakkonen Samsung arvioi markkinaosuutensa yltäneen parhaimmillaan 15 prosenttiin. Kilpailijat saivat sittemmin etumatkaa kiinni simpukkapuhelimissa. Kännyköiden uusi myyntipäällikkö Mika Engblom uskoo, että Samsung voi ottaa osuuksia takaisin. Tavoite on edelleen kaupata viidennes kännyköistä Suomessa.
Mika Engblom, 35, vastaa perjantaina julkistetun nimityksen mukaan Suomen Samsungilla kännyköistä. Aiemmin hän on työskennellyt matkapuhelinmyynnin asiakaspäällikkönä. Hän jatkaa Esa Aarnion tehtävissä sen jälkeen, kun Samsung Nordic ilmoitti lopettavansa maajohtajan paikan Suomessa.
"Täällä on meillä myönteiset markkinanäkymät. Meillä on hyvät suhteet operaattoreiden ja muiden kumppaneiden kanssa", Engblom kertoo lähtökohdista.
Haastetta Suomessa kuitenkin piisaa, koska Suomi on Nokian kotimaa. Erään tutkimuksen mukaan Nokian markkinaosuus Suomessa olisi ollut viime syksynä peräti 87 prosenttia. Engblom arvioi sen johtuvan suomalaisten isänmaallisuudesta ja tottumuksesta.
Kohderyhmänä nuoret ja nuoret aikuiset
"Toivomme yhdessä monien kauppiaiden ja operaattoreiden kanssa, että markkinat saataisiin tervehdytettyä", Engblom sanoo. Samsungin markkinaosuus muissa Pohjoismaissa on niin ikään viidenneksen luokkaa tai jopa parempi, ja samaa tavoitellaan Suomessa.
"Nuoret ja nuoret aikuiset hakevat omaa tyyliään ja haluavat erottautua massasta. Näitä asiakaita tavoittelemme erityisesti", Mika Engblom paljastaa.
Engblom myöntää, että Samsungin markkinaosuus on laskenut tämän hetken noin 10 prosenttiin, koska kilpailijat saivat myös markkinoille simpukkamalleja. Samsung laskee osuutensa olleen korkeimmillaan vuonna 2004, kun pienet simpukkamallit tulivat Suomeen. Samaan aikaan simpukkamallit puuttuivat lähes kokonaan Nokian valikoimista.
Ohuimmat, nopeimmat ja kauneimmat
Mika Engblom uskoo, että erityisesti Samsungin ultra edition -sarja vetoaa tänä syksynä kuluttajiin. Se tarkoittaa omissa sarjoissaan ohuimpia kännyköitä. Samsungin mukaan ohuin kännykkä Suomen markkinoilla on SGH-X820, jolla on paksuutta vain 6,9 milliä.
Samsung tuo myös ensimmäisten joukossa hsdpa-laajakaistakännykät Suomeen, SGH-Z560:n lokakuun alussa ja SGH-Z720:n myöhemmin tänä vuonna. Aivan ensimmäinen hsdpa-kännykkä Suomessa on HTC Tytn, taiwanilaisen valmistajan ammattikäyttöön suunnattu älypuhelinmalli.
Hintoja ei poljeta
Mika Engblom sanoo Samsungin olevan erityisen vahva 3g-kännyköissä. Hänen mukaansa puolet Samsungin kauppoihin toimittamista kännyköistä on ollut huhtikuun jälkeen 3g-malleja, alkuun erityisesti perusmalli Z140. Syksyn hittiä toivotaan Z540:stä, "markkinoiden ohuimmasta 3g-simpukkamallista".
Mika Engblomin mukaan Samsung ei kuitenkaan hae markkinaosuutta polkemalla hintoja. Resepti on pikemminkin päinvastainen. "Tulemme panostamaan enemmän jälleenmyyntiin ja laadukkaisiin design-puhelimiiin, joissa keskihinta on korkeampi", Engblom sanoo.
Kotekin tuoreimman tilaston (pdf) mukaan suomalaiset maksoivat kännykästä tammi-heinäkuussa keskimäärin 213 euroa.
Samsung SGH-X820 on 6,9 millin paksuisena tiettävästi ohuin kännykkä Suomessa.
