Trend Micro tavoittelee kakkossijaa Suomessa
0
Japanissa pääkonttoriaan pitävä Trend Micro on avannut muutaman hengen pyörittämän konttorin Suomeen ja tavoittelee täällä kasvua erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten markkinoilla. Yritys on paketoinut ohjelmistonsa kuluttajille, pienille ja keskisuurille yrityksille sekä suuryrityksille erikseen. Trend Micro uskoo GNT-jakelusopimuksen auttavan markkinaosuuden parantamisessa.
Helsingissä vieraillut Trend Micron Baltian, Benelux-maiden ja Suomen markkinointipäällikkö Lars Haglund ei haluaa paljastaa tietävänsä paljoakaan Suomen markkinasta. Hän ei halua esimerkiksi arvioida, kuinka moni yrityksen nyt erityisesti tavoittelemista 3-50 hengen yrityksistä käyttää yhtiön tuotteita tai mikä voisi olla kokonaismarkkinan suuruus. "Suomessa 95 prosenttia yrityksistä on pieniä tai korkeintaan keskisuuria", Haglund kuitenkin perustelee Suomen houkuttelevuutta.
Haglund laskee Trend Micron pääkilpailijaksi jo F-Securen, mutta sitä ennen pitäisi päästä myös McAfeen ja Symantecin ohi. Trend Micro puntaroi olevansa nyt yritysten tietoturvaohjelmien Suomen markkinoilla neljäs. Suuryrityksiin laitteita ja ohjelmistoja on myyty Securesoftin ja Telia-Soneran yhteistyösopimusten kautta, mutta pienempien yritysten tavoittaminen vaatii laajan jakelu- ja jälleenmyyntiketjun. GNT ja Trend Micro tiedottivatkin yhteistyöstään aiemmin tällä viikolla.
"Yritykset haluavat helppoa asennusta ja ylläpitoa"
Kaikki tietoturvaohjelmien valmistajat vakuuttavat tarjoavansa helpon asennuksen ja ylläpidon. Haglund on vakuuttunut, että Trend Micro on onnistunut tässä paremmin paketoimalla keskikokoisten yritysten tuotteen, joka voidaan asentaa, päivittää ja ylläpitää työasemille sekä sähköpostipalvelimelle ilman it-osaamista.
Haglund pitää pienten yritysten ohjelmistoja houkuttelevana siksikin, ettei siellä joudu kilpailemaan samalla tapaa ilmaisohjelmien kanssa, kuten kuluttajamarkkinassa. "Yritykset ymmärtävät, että laadukkaasta ja helposta ylläpidettävyydestä kannattaa maksaakin", Haglund vakuuttaa.
Trend Micron myydyin yritystuote tällä hetkellä on paketti, joka sisältää työasemien palomuurin ja virustorjunnan lisäksi Exchange-palvelimen roskapostisuodatuksen yhdessä jälleenmyyntipaketissa. "Se on helppo myydä, asentaa ja ylläpitää", Haglund ylistää. "Kilpailijoillamme ei ole tarjota vastaavaa", Haglund väittää.
Lars Haglund
