EMC ei tapa uusia ostoksiaan
0
EMC:n Momentumissa kumppanoiduttiin kättelemällä.
Monaco – Oraclen kanssa it-alan ostoautomaatin tittelistä kilpaileva ohjelmistoyritys EMC ei tapa ostoksiaan, vaan antaa osan niistä elää kuten ennenkin ja integroi osan omiin tuotteisiinsa.
Yhtiötä ei kuitenkaan ole syytetty hyvien keksintöjen ryöstöviljelystä. "Ehkä siksi, ettemme ole ostaneet kilpailijoita. Ostettavat yritykset on valittu strategiamme ja sen mukaan, mitä olemme huomanneet asiakkaiden tarvitsevan", ohjelmistotuotteiden markkinoinnista vastaava Rob Emsley vastaa.
Hän myös itse kutsuu EMC:tä ohjelmistoyritykseksi, vaikka tämän vuoden kolmannella neljänneksellä vielä vähän isompi yrityksen liikevaihdosta tulikin raudasta. Luvut olivat 43–41 prosenttia raudan hyväksi. Palveluista tulee 16 prosenttia, eikä EMC näillä näkymin olekaan muiden tavoin pyrkimässä palveluyritykseksi.
EMC:n tunnetuimpia ostoksia ovat Vmware ja RSA. Tuoreimpia on lokakuussa ostettu, kuluttajille digitallennustilaa Mozy-palvelullaan tuottava Berkeley Data System.
EMC:n vuotuinen Momentum-tapahtuma kokoaa tällä viikolla 1 500 asiakasta ja kumppania Monacoon. Heitä valistetaan erityisesti dokumenttienhallintajärjestelmä Documentumin uudesta, kuudennesta versiosta.
Suomen kansallisen terveysarkiston alusta
"Viime vuonna tässä tapahtumassa pyydettiin, että Documentum saisi olla helpompi ottaa käytöön ja käyttää. Uusi versio on nyt tätä, ja siitä tulee alan uusi standardi", Documentumin Euroopan-myyntijohtaja Jean-Claude Broido kertoo.
Suomessa Documentumilla menee kovaa. Vastikään kerrottiin, että kansallinen terveysarkisto luodaan Documentumin pohjalle.
"Silti kyseessä ei ole kaikkien aikojen suurin kauppamme", myyntijohtaja Jaakko Kauppila laskee.
Myynti kasvaa suotuisasti
Koko EMC:n myynti on kasvanut kaksinumeroisin luvuin 17 vuosineljännestä peräkkäin. Se on kasvanut erityisesti perinteisellä alallaan tallennuksessa, kun digitaalisen tiedon paisuva määrä vaatii yhä lisää tallennustilaa. Samoin sitä kasvattaa perinteisen yritystiedon tilalle tunkeva yksittäisten työntekijöiden luoma tieto, esimerkiksi Sharepoint-sivuistoille.
Microsoft onkin paitsi tärkeä kumppani myös kilpailija. Pohjois-Euroopan ja Venäjän Documentum-myynnistä vastaava Benoit Ferrucci uskoo työnjaon säilyvän.
"Ei Microsoftia kiinnosta tiedonhallinta. Se on meidän tehtävämme, ja nimenomaan tiedon-, ei pelkkä dokumenttienhallinta", Ferrucci muistuttaa.
"EMC haluaa yleensä ohjelmien oikeudet itselleen. Siksi ostamme mieluumme kuin tyydymme kumppanuuksiin", sanoo Rob Emsley.
"EMC haluaa yleensä ohjelmien oikeudet itselleen. Siksi ostamme mieluumme kuin tyydymme kumppanuuksiin", sanoo Rob Emsley.
