Gartner: Tinkikää softaostoksilla!
1
Ohjelmistokauppiaat joutuvat tarkastamaan toimintatapojaan ja hinnoitteluaan lähivuosina. Tutkimuslaitos Gartnerin mukaan ohjelmistolisenssien kaupassa on otettava lusikka kauniiseen käteen ja tingittävä voitoista, jos leikissä aiotaan pärjätä. Ohjelmistojen halpenemiseen on useita syitä.
"Tähän asti ohjelmistomarkkinat ovat olleet siinä mielessä ainutlaatuiset, että ostajilla on ollut erittäin heikot eväät hintaneuvotteluissa sen jälkeen kun ovat ensimmäisen kerran johonkin ohjelmistoon päätyneet. Lähivuosina tilanne muuttuu, ja ostajilla on yhä enemmän aseita tinkimisen tueksi, mikä vähentää tietysti myyjien voittomarginaaleja", William Snyder Gartnerin tutkimusjohdosta toteaa.
Hän puhuu 5-10 vuoden aikahaarukasta, mutta muutos on jo alkanut tapahtua.
Avoin koodi houkuttaa
Yksi merkittävistä muutostekijöistä on lisääntynyt kiinnostus avoimen koodin ohjelmistoja kohtaan. "Ne kilpailevat suoraan suljettujen ohjelmistojen kanssa, mutta avoimen koodin ohjelmistojen merkitys vaihtelee kovasti riippuen siitä, mistä ohjelmistotyypeistä puhutaan. Ne eivät koskaan kykene tuhoamaan Microsoftin ja IBM:n kaltaisia jättejä, mutta pakottavat nämä reagoimaan", Snyder toteaa.
Erp- ja crm-linnakkeet todennäköisesti jäävät valloittamatta, mutta avoin koodi valtaa alaa palvelimissa, käyttöjärjestelmissä, kehitystyökaluissa ja tietokannoissa, ennustaa Gartner.
Paineita idästä
Gartnerin mukaan Aasian ja muiden kasvavien alueiden muutokset aiheuttavat hintapaineita vähintäänkin kahdella tavalla. Ensinnäkin esimerkiksi Kiinasta ja Intiasta tulee tarjolle edullisia vaihtoehtoja nykyisin hallitseville ohjelmistoille. Toisaalta nousevissa talouksissa ei ole määrättömästi rahaa käytettävissä ohjelmistojen ostamiseen, joten hintojen on pakko olla oikealla tasolla.
Myös rakenteelliset muutokset ovat osaltaan painamassa ohjelmistohintoja alas. Näitä ovat ulkoistaminen, ohjelmistojen tarjoaminen palveluina (saas – software as a service) sekä palvelukeskeisen arkkitehtuurin (soa) yleistyminen yritysjärjestelmissä.
"Ohjelmisto-ostajien kannattaa huomata, että heiluri on heilahtamassa heidän edukseen ja että vaihtoehtojen määrä markkinoilla kasvaa. Neuvomme ostajia käyttämään neuvotteluvaltteinaan avoimen koodin ohjelmistoja, ulkoistamista ja myös mahdollisuutta teettää ohjelmistoilta halutut ominaisuudet web-palveluina halpamarkkinoilla", William Snyder luettelee.
