Lenovo lähtee tosissaan kuluttajakauppaan
0
Milko van Duijl muistutti, että Lenovo joutuu Euroopassa rakentamaan tuotemerkin tunnettuuden lähes tyhjästä. Tähän asti on tukeuduttu vahvasti Thinkpadin tunnettuuteen.
Milano – Kiinalainen pc-valmistaja Lenovo haluaa rakentaa nimestään vahvan tuotemerkin, eikä yhtiö tukeudu vain IBM:ltä perittyyn Think-brändiin. Kuluttajamarkkinoille on tulossa aivan uusi brändi, jonka nimi, tuntuma ja ulkonäkö erottuvat selvästi yrityskoneista. Suunnitteilla on kilpailla jatkossa vahvemmin kuluttajien vähittäiskaupassa.
Strategiamuutos on mittava, koska tähän asti Lenovo- ja varsinkaan ennen IBM Thinkpad -koneita ei ole nähty laajasti kovan hintakilpailun vähittäiskaupassa. Tavoite merkitsee Acerin, Fujitsu-Siemensin ja HP:n voimakkaampaa haastamista myös hinnoilla kaupan hyllyillä.
"Olemme päättäneet aloittaa Etelä-Afrikassa ja Ranskassa, ja jatkamme siitä eteenpäin. Toisen neljänneksen aikana ensi vuonna alamme nopeasti laajentaa ensimmäisten maiden ulkopuolelle". totesi Lenovon EMEA-alueen johtaja Milko van Duijl tiedotustilaisuudessa eilen.
Dujil sanoi, että hanke etenee ensin Euroopan isoimmille markkinoille, ja pilottihankkeita on jo aloitettu. Se tarkoittaa käytännössä Lenovo-koneiden tuomista varovasti vähittäismyyntiin. Strategian vauhdittamiseksi Lenovo on myös tavoitellut Packard Bellin ostamista.
Thinkpad on yhtiön yrityskannettavien brändi, ja kuluttajamarkkinoille lanseerataan aivan uusia tuotteita. Dujil korosti, että Lenovo on kuitenkin jo tuotteiden kattobrändi ja sitä tuodaan entistä vahvemmin näkyville.
Lenovo-kännyköitä ei vielä Eurooppaan
Dujil sanoi, että kuluttajien vähittäiskaupassa menestyminen välttämättä vaadi montaa vuotta, vaan hyvillä tuotteilla hyllytilaa voi saada nopeastikin. Hän arvioi, että hyllytilaa saa, koska myymälöissä halutaan tasoittaa valmistajien voimasuhteita, eikä antaa liikaa valtaa esimerkiksi Acerillle ja HP:lle.
Lenovo myy Kiinassa vähittäiskaupassa myös esimerkiksi kännyköitään ja tulostimiaan. Dujil sanoi, että vielä on liian aikaista sanoa tuodaanko näitä tuoteryhmiä Eurooppaan. "Jos tekee liian monia asioita yhtäaikaisesti, on riskinä niiden jääminen puolitiehen."
Lenovo aikoo ensin siis panostaa tietokoneiden vähittäiskauppaan, ja liikevaihdon ja kannattavuuden parantuessa harkitsee myös uusien tuoteryhmien lanseerausta.
