Tietoturva kelpaa ulkoistettavaksi
Forte on menestynyt tuotteistetuilla tietoturvapalveluilla
5.12.2007 7:55
Ari Karkimo
Forte Netservices on Helsingin Munkkivuoressa sijaitsevasta toimistostaan vienyt tietoturvaa jo noin 60 maahan. Nyt tähtäin on asetettu Venäjän kasvaville markkinoille. "Suomi on edelleen tärkein maa meille, mutta jo nyt meidän suojaamiamme toimipisteitä on enemmän rajojen ulko- kuin sisäpuolella", toimitusjohtaja Markus Lankinen kertoo.
"Venäjä on kasvumielessä meille nyt ykkösalue. Olemme etenemässä sinne vaiheittain. Olemme aloittaneet suomalaisyritysten Venäjän toimintojen tietoturvaratkaisuilla, seuraava askel on kansainvälisten yhtiöiden Venäjän toiminnot ja sitten edetään paikallisiin yrityksiin. Markkinassa on iso aukko siellä, palvelunostokulttuuri ei ole kovin kehtittynyttä", Lankinen toteaa.
Hän myöntää Venäjän olevan haasteellinen markkina: "Moni asia on siellä toisin – logistiikka, verotus, lainsäädäntö, henkilökohtaisiin kontakteihin perustuva liiketoimintakulttuuri."
Pienikin voi pärjätäForte on kasvanut mainiosti 7 elinvuotensa aikana 26 henkilön yritykseksi. Omaa teknologiaa sillä on vain lähinnä hallintajärjestelmissä, leipätyötä on Nortelin ja Juniperin kaltaisten johtavien toimittajien tuotteiden paketointi toimiviksi palveluiksi. Yhtiön asiakkaiden joukosta löytyy paljon kansainvälistyneitä suomalaisyrityksiä, kuten Fazer, Marimekko ja Ahlström.Monen suuren tietoturvatalon suunnasta on kuultu viime aikoina puheita siitä, että yritykset ostavat nykyisin tietoturvaa liian monesta suunnasta. Markus Lankinen allekirjoittaa nuo puheet, mutta vain osittain."Jos yritys joutuu itse hallinnoimaan ja hallitsemaan 20 eri paikoista hankittua tietoturvateknologiaa, se on tosiaan liikaa. Mutta meidän kaltaisemme palveluntarjoaja kokoa nuo tuotteet yhden sateenvarjon alle, tärkeää on se, kuka ottaa kokonaisvastuun. Kannattaa muistaa, että Ciscon ja Symantecin kaltaiset suuryritykset harvoin vievät teknologiaa eteenpäin, sen tekevät pienet yritykset", Lankinen sanoo.Forten menestyksen avaintekijäksi hän nostaa tuotteistamisen, kyvyn monistaa hyvä ratkaisuja: "Kun osaajia ja resursseja on niukasti, pitää tuotteistamisen olla kunnossa."
