EMC aikoo jyrätä Buffalon ohi
0
Joel Schwartz kuuluu EMC:n tallennusyksikön ylimpään johtoon.
Las Vegas – Tallennus- ja varmistusjätti EMC Computer Systems tähtää kuluttajien ja pk-yritysten tallennusmarkkinoilla nykyisen markkinajohtajan japanilaisen Buffalon ohi. Tavoitteena on ykkösasema, eikä mikään kakkossijaa heikompi kelpaa, sanoo tallennusyksikön johtaja Tietokone-lehdelle.
EMC:n tallennusyksikön ylimpään johtoon kuuluva Joel Schwartz kertoi EMC World -tapahtumassa, että tavoite on Iomegan vahvan kuluttajamarkkinoiden jakelukanavan kautta tehdä EMC:n brändi tutuksi kuluttajille.
EMC julkisti huhtikuussa tavoittelevansa Iomegaa reilulla 100 miljoonalla eurolla, mutta kauppa vaatii vielä omistajien ja viranomaisten lopulliset hyväksynnät. EMC World -tapahtumassa paljastettiin, että yhtiö hakee tosissaan syvempää näkyvyyttä kuluttajamarkkinassa.
EMC:n ja Iomegan logoilla kuluttajakauppaan
60 prosenttia Iomegan bisneksestä muodostuu suuren volyymin ulkoisista kiintolevyistä. "Iomegan nimi ja jakelukanavat vetävät EMC:n brändin kuluttajamarkkinaan, samalla tapaa kuten Linksys tekee Ciscon nimeä tunnetuksi kuluttajille", toteaa Schwartz.
EMC kaavailee, että tuotteet myytäisiin Iomegan nimellä, mutta tuotelaatikoissa näkyisi, että yritys kuuluu EMC:n perheeseen. Näin EMC:n näkyvyyttä voidaan asteittain lisätä.
Buffalo on nyt maailmanlaajuisesti selvä markkinajohtaja kevyen verkkotallennuksen (nas) laitteissa. EMC on ostamassa Iomegan ja laskee tutkimusyhtiö IDC:n lukujen perusteella olevansa markkinajohtaja 10:llä 12:sta segmentistä tallennusmarkkinassa. Se havittelee nyt johtoasemaa kotitoimistoissakin.
Vain ykkös- tai kakkossija kelpaa
Kuluttaja- ja pk-yritysmarkkinassa vahvoja brändejä ovat nas-laitteissa myös esimerkiksi D-Link, Linksys ja SMC. Pelkkiä ulkoisia kiintolevyjä tarjoavat laajasti lisäksi kiintolevyvalmistajat.
"Käydään sama keskustelu kahden vuoden päästä ja katsotaan missä ollaan", sanoo Schwartz ja jatkaa: "Kun menemme johonkin markkinaan, aiomme olla numero ykkönen tai kakkonen. Mikään vähäisempi ei ole kiinnostavaa bisnestä. Jos olemme markkinakakkonen, mietimme mitä vaatii päästä ykköseksi."
EMC:ssä arvioidaan, että tiedon määrän kasvu kodeissa ja pk-yrityksissä tuo tarpeen laitteille ja ohjelmistoille tiedon hallintaan ja varmistukseen. "Pienet toimijat voivat tuoda uusia tuotteita markkinoille. EMC:n erottaa kyky luoda markkinat", heittää Schwartz itsevarmana.
EMC:llä ei ole kuluttaja- ja pk-yritysmarkkinoiden kaipaamaa jakeluverkostoa netti- ja kivijalkakauppoihin, mutta Iomega on tässä vahvoilla Euroopassa.
Yhtiössä uskotaan, että kysyntää on sekä ulkoisille kiintolevyille ja verkkotallennuslaitteille (nas) että ulkoistetulle palvelulle, jossa tiedot arkistoidaan ja varmistetaan verkkoon. EMC onkin laajentamassa noin 76 miljoonalla ostamansa Mozy-palvelun Eurooppaan ja Aasiaan.
"Teratavujen tallennus on tulossa koteihin", kiteyttää Schwartz. EMC näkee kotien ja pk-yritysten verkkotallennuksessa miljardimarkkinat ja haluaa ottaa niissä mieluiten ykkösaseman.
Iomegalla on laaja kirjo ulkoisia kiintolevyjä ja verkkotallennuksen laitteita (nas).
