Lawsonin Debes sättii kilpailijoita
0
"Ajattelin itsekin aluksi, että tuleekohan tästä mitään. Nyt emme tahdo pysyä kasvun perässä", pääjohtaja Harry Debes toteaa.
Las Vegas – Toiminnanohjausjärjestelmiä valmistavan Lawson Softwaren pääjohtaja Harry Debes pitää yllä erp-johtajien perinnettä kilpailijoiden haukkumisessa. Kun muut it-yhtiöt ovat hiljaa tai eivät ainakaan viittaa kilpailijoihin nimeltä, erp-pomot sanovat kilpailijoista suorat sanat.
"Microsoft ei ota tätä markkinaa tosissaan. Siksi sillä ei ole todellisia mahdollisuuksia eikä se uhkaa meitä", Debes tykitti asiakkaille ja kumppaneille tarkoitetussa, viisituhatta vierasta keränneessä ja torstaina päättyvässä CUE-tapahtumassa Las Vegasissa.
"Microsoft haluaa lisätä työntekijöiden tuottavuutta, automatisoida olohuoneita ja luoda viihdettä", Debes kuvaili.
Oracle ja SAP eivät hänen mukaansa myöskään uhkaa Lawsonia, jonka valttina hän pitää asiakkaan lähellä olemista. Debesin kysyessä asiakkailta, miksi he valitsivat Lawsonin, vastaus ei Debesin pettymykseksi ole viittaus parhaaseen tuotteeseen.
Mutta ei vastaus huonokaan hänen mielestään ole: "Moni vastaa, että tunnuimme sopivimmalta toimijalta. Me otamme heidät tosissaan, toisin kuin muut."
Lähetti puhelinnumeronsa Billille ja Larrylle
Debes sanoo SAP:n, Oraclen ja Microsoftin myyntimiesten puhuvan "jatkuvasti" siitä, että itse kukin yritys on ostamassa Lawsonin: "Lähetin kuhunkin yhtiöön kirjeen, jossa ilmoitin puhelinnumeroni. He voisivat soittaa, jos ostoaikeita olisi. Yhtään puhelua ei ole tullut."
Debesin puheiden mukaan vain SAP Lawsonin lisäksi voi olla varma asemastaan markkinoilla. "Oraclella ei olisi ollut mitään mahdollisuuksia kilpailla sen kanssa ilman SPL Worldgroupin ostamista", hän sanoi.
Debes itse työskenteli aiemmin SPL:ssä. Nykyisellä työnantajalla on hänen mielestään iso kasvupotentiaali:
"Kymmenessä vuodessa voimme kasvaa 7–8-kertaiseksi. Kasvua rajoittaa vain resurssien puute."
Lawson aikookin vapaaehtoisesti rajoittaa palvelujensa kasvua. Ihmisiä kyseisen alueen kasvattamiseen ei pystytä rekrytoimaan tarpeeksi nopeasti. "Kasvamme palveluissakin, mutta maltillisesti, vain noin kuuden prosentin vuosivauhtia. Tässä on kumppaneillemme nyt hyvät mahdollisuudet", Debes vihjasi.
Lawson lohentuottajien suosiossa
Lawsonin molemmissa järjestelmissä, valmistavan teollisuuden M3:ssa ja palvelujen S3:ssa, kehityksen painopiste on nyt alustan kehittämisessä ja käyttäjäkokemuksen parantamisessa. Tuotteissa integroidaan sitä, mikä on järkevää.
"Tuotelinjojen tekniset tasot on nyt tuotu yhteen", tuotteista vastaava johtaja Dean Hager määritteli. Se tarkoittaa, että tuotteet on rakennettu tiukasti IBM:n tekniikan päälle: Tivolin, DB2:n ja WebSpheren.
"Jos asiakas soittaa ongelmissa, emme silti ala etsiä syytä muista. Tuotteet ovat meidän tuotteitamme, Hager linjasi.
Lawson odottaa paljon terveydenhuollon S3-ratkaisultaan, samoin kuin M3:een ympätystä, tuotteiden alkuperän jäljitysratkaisusta.
"Se on arvokas elintarvikkeiden tuottajille ja kehitetty yhdessä asiakkaidemme kanssa, kuten uudet piirteet yleensäkin", tuotteista vastaava johtaja Henrik Billgren sanoo.
Billgrenin mukaan 60–70 prosenttia maailman lohentuottajista käyttää Lawsonin ohjelmistoja: "Lohesta tehdään sellainen kuin asiakas haluaa. Jos haluaa punaista lohta, kalaa syötetään tietyllä tavalla. Kaikki tämä hallitaan järjestelmillä."
"Tuotteemme kehitetään asiakkaiden kanssa, ja kehitystyössä mukana olevat saavat piirteet muita ennen käyttöönsä", Henrik Billgren lupaa.
