Prosessorikisa pitää laitevalmistajan varpaillaan
0
Johtavat prosessorivalmistajat Intel ja AMD ovat viime aikoina kilpailleet kiivaasti, etenkin asemasta palvelinten sisuksissa. "Laitevalmistajan on riskien tasapainottamiseksi käytettävä molempien valmistajien suorittimia", Sunin järjestelmäliiketoiminnan johtaja Juha Hellman toteaa.
Yhden prosessoritoimittajan varaan jättäytymisessä on hänen mukaansa ilmeisiä riskejä: "Monet asiakkaat haluavat aina palvelimensa tehokkaimmilla saatavilla olevilla suorittimilla. AMD ja Intel ovat viime aikoina olleet vuoron perään niskan päällä."
Hellman muistuttaa myös mieliin vaikeudet, joita AMD koki Barcelonansa kanssa – ensin se myöhästyi pahoin ja lopulta markkinoille saadut suorittimetkin olivat aluksi viallisia. Palvelinvalmistaja olisi ollut tukalassa tilanteessa, jos asiakkaille ei olisi ollut tarjota mitään.
"Meillä on laaja kirjo molempien valmistajien prosessoreilla varustettuja palvelimia ja mallit päivittyvät tällä vauhdilla nopeasti", Hellman toteaa.
T2 Plus -palvelimia alennuksella
Sunin oman prosessorituotannon lippulaiva on tällä hetkellä Ultrasparc T2 Plus. Ensimmäiset sitä käyttävät palvelimet, Sparc Enterprise T5140 ja T5240, julkaistiin keväällä. Hellmanin mukaan niitä on toimitettu jo suomalaisasiakkaillekin.
Markkinoihin yritetään lietsoa vauhtia tarjouskampanjalla: kesäkuun loppuun mennessä tehdyissä kaupoissa Sun lupaa 45 prosentin alennuksen listahinnoista.
Yhtiön kokeile ja osta -käytäntö on myös osoittautunut tehokkaaksi myynninedistäjäksi. Asiakkaalla on mahdollisuus saada Sunin palvelin kahden kuukauden ajan ilmaiseksi kokeiluun. Jos laite ei miellytä, se haetaan pois. "Tällaisia sopimuksia olemme tehneet kymmeniä, ja enemmänkin niitä saisi olla. Yleensä kaupat syntyvät, jos laite on ollut käytössä. Takaisin tulevat palvelimet ovat yleensä sellaisia, joita ei ole edes purettu laatikosta", Juha Hellman kertoo.
