TDC mullistaa yritysten kännykkähinnoittelun
0
Yritysten kännykkäpalveluiden hinnoittelu saattaa kokea mullistuksen, jos TDC:n tänään lanseeraama uudistus yleistyy. Operaattori alkaa tarjota kännykkäliittymiä yli 10 000 yritysasiakkaalleen lähes kiinteään hintaan sisältäen puhelut kännykkäverkkoihin, tavallisiin lankaliittymin sekä mobiilidatan kotimaassa.
Esimerkkihinta on 25 euroa kuukaudessa ennen arvonlisäveroja. Se sisältää puhelut kännykkäverkkoihin ja tavallisiin lankaliittymiin sekä gprs-dataliikenteen kotimaassa. Sen sijaan hinta ei sisällä puheluita valtakunnallisiin yritysnumeroihin (kuten 010-, 020- ja 075-alkuiset numerot) eikä maksullisiin asiointi- ja viihdepalveluihin.
"Tämä on kannattavaa meille, mutta ei niin kannattavaa kuin muut tuotealueemme", kuvaa TDC:n yritysliiketoiminnan johtaja Pasi Mäki Tietokoneelle.
Kännykkäliittymä toimii sisäänheittäjänä
Paketti ei sisällä ulkomaanpuheluita. Mobiilidata kotimaassa sisältyy kokonaan hintaan, mutta verkkovierailu ulkomailla matkustaessa§ veloitetaan erikseen.
TDC ei halua välittää vain puheluita, tekstiviestejä ja mobiilidataa, sillä yrityksen liiketoiminnasta suurin osa tulee yritysverkoista, esimerkiksi lähiverkkojen palveluista ja viestintäratkaisuista.
Mäki sanoo, että mobiiliittymät ovat TDC:lle strateginen alue, jossa haetaan kasvua. Tavoite on seitsenkertaistaa yritysten kännykkäliittymien määrä kolmessa vuodessa.
TDC toimii DNA:n kännykkäverkossa. Palvelussa voidaan hyödyntää myös DNA:n 3g-verkkoa, mutta silloin kuukausimaksu nousee. Esimerkiksi 384 kbit/s nopeusluokalla maksu on 37 euroa kuukaudessa ennen veroja.
Myös yritysten kaipaamat alaliittymät, mobiilivaihteet ja muut lisäpalvelut nostavat kuukausimaksua. TDC on kysellyt asiakkaidensa toiveita ja tullut siihen tulokseen, että yritykset haluavat kiinteän hinnan, jotta kuluja on helppo ennustaa ja seurata.
Pasi Mäen mukaan yrityksissä on haluja lisätä erityisesti datan käyttöä, mutta ne ovat kokeneet, etteivät nykyiset vaihtoehdot tee sitä riittävän helpoksi.
Mäki kertoo, että TDC suuntaa myyntipanostuksensa yli 50 hengen yrityksiin, eli Suomessa keskisuuriin asiakkaisiin. Pienemmätkin yritykset voivat palvelun tilata, jos kiinnostusta on.
Elisa ja Teliasonera seuraavat tilannetta
Eniten yritysten kännykkäliittymiä on Suomessa Elisalla ja Teliasoneralla, mutta niillä ei ole kokonaan kiinteähintaisia paketteja. Molemmilta saa mobiilidatan kiinteään hintaan, ja puhepakettejakin hyvin suuriin määriin asti.
"Olemme asiaa harkinneet ja miettineet, millaisille hinnoittelumalleille olisi kysyntää. Tällaista kokonaan kiinteähintaista paketointia meillä ei tarjonnassamme tällä hetkellä ole", toteaa yrittäjäliiketoiminnasta vastaava johtaja Harri Kivimäki Elisasta. Kivimäki sanoo, että kiinteähintaista puhepalvelua kuitenkin ollaan selvittämässä sen suhteen, millaista kysyntää on.
Sonerassa katsotaan ainakin toistaiseksi, että yrityksissä halutaan valita tapauskohtaisesti, mikä on sopiva paketti. "Uskomme Minun Sonera -pakettiin, jonka voi räätälöidä tarpeiden mukaan. Katsomme liittymien käyttötapojen mukaan, mikä on paras vaihtoehto. Olemme aika tyytyväisiä tähän valinnanvapauteen", sanoo markkinointipäällikkö Juha Sutinen Teliasoneran yritysmyynnistä.
Juha Sutinen arvioi, että monesti peruskäyttäjän kuukausilasku voi jäädä hyvin pieneksikin, eikä kiinteä hinta silloin välttämättä tuo säästöä. "Peruspuhepaketit lähtevät viidestä eurosta kuukaudessa", hän toteaa.
Sutinen sanoo, että Teliasonera kuitenkin seuraa tilannetta ja reagoi kysyntään, jos markkinatilanne muuttuu.
