Toshiba uskoo kasvuun Pohjoismaissa
0
Toshiban EMEA-johtaja Alan Thompson.
Japanilainen Toshiba julkisti viime viikolla neljä uutta yrityskannettavaa, joilla se pyrkii valtaamaan reippaasti uusia markkinaosuuksia. Julkistus oli yhtiön EMEA-johtajan Alan Thompsonin mukaan yhtiön yrityspuolen merkittävin koskaan.
Euroopassa Tosbiba on tuoreimpien lukujen mukaan viidenneksi suurin pc-valmistaja noin 5,5 prosentin markkinaosuudella. Yhtiö on mukana sekä yritys- että kuluttajakannettavien markkinoilla, pöytäkoneita valikoimassa ei ole lainkaan.
Suomessa ja muualla Pohjoismaissa Toshiban markkinaosuus on kuitenkin jäänyt marginaaliseksi, vaikka merkki on monelle tuttu jo 1990-luvulta. Yhtiö kuitenkin aloitti muutama vuosi sitten ponnistelut tilanteensa kohentamiseksi.
"Emme ole antautuneet Pohjoismaissa, päinvastoin. Pohjoismaiden tilanteen takana on historiallisia tekijöitä, kuten se, että meillä ei ollut siellä pitkiin aikoihin omaa suoraa edustusta. Muutama vuosi sitten aloimme perustamaan maatoimistoja, joissa tosin ei ole ollut meiltä tullutta väkeä, vaan pitkälti tukkurimme Scribonan entisiä työntekijöitä", Alan Thompson kertoi Tietokone-lehdelle.
Brittihuumorista pelastus
Yksi muutos Pohjoismaiden osalta liittyy kulttuurisiin tekijöihin.
"Aiemmin hoidimme Saksan kautta kaikki yhteydet Pohjoismaihin, mutta noin kolme vuotta sitten siirsimme alueen Britannian yksikkömme alaisuuteen. Syynä olivat pitkälti kulttuuritekijät, ja muutos on osoittautunut hyväksi ratkaisuksi. Esimerkiksi tanskalaiset sanovat, että brittiläinen huumorintaju on lähempänä sikäläistä kuin saksalainen", Thompson sanoi.
Kuluttajapuolella yksi haaste on ollut sopivien tukkurien ja jakelukanavien löytäminen. Esimerkkinä Thompson mainitsi, että Toshiballa ei ollut suoria kontakteja Gigantin omistajayhtiö Elkjöpiin, joka nykyisin kuitenkin myy Toshiban koneita.
Thompsonin mukaan Toshiba tavoittelee Pohjoismaissakin viiden prosentin markkinaosuutta. "Viimeksi kuluneen vuoden aikana Pohjoismaiden myyntimme on kasvanut 80 prosenttia. Toki lähtötaso on ollut hyvin matala, mutta kehitys näyttää hyvältä, ja tuotteillamme on hyvä imago", Alan Thompson selosti.
