Venäjällä tilaa suomalaisyrityksillekin
0
Espoon Keilarannassa päämajaansa pitävä Forte Netservices kurkottaa tietoturvaratkaisuineen myös ulkomaille. Sillä on asiakkaita noin 60 maassa, näistä nelisenkymmentä on valinnut Forten toimittaman langattoman verkon. "Suurimmat markkinat ovat Venäjällä ja Kiinassa", tekninen johtaja Hannu Rokka kertoo.
Usein Forten ratkaisut päätyvät ulkomaille suomalaisen tai kansainvälisen yrityksen siivellä. "Yritykset haluavat, että niiden ulkomaisissa toimipisteissä käytetään pääkonttorin hallinnassa olevia järjestelmiä. Jos jokainen sivukonttori hakee tukiasemansa lähikaupasta ja virittää ne käyttöön omin päin, kokonaisuus on hankala ja kallis ylläpitää sekä hallita", Rokka toteaa.
Fortella on totinen pyrkimys Venäjän suurille markkinoille. Jalansijaa on jo otettu, osittain juuri sinne laajentaneiden suomalaisyritysten mukana. Syksyllä Moskovassa aloittaa myyntiyksikkö, tukipalveluita ja laitevarasto Venäjällä on ollutkin.
Kiina toinen suuri kohde
"Logistiikka olisi liian hankalaa muuten, jonkun varalaitteen saaminen asiakkaalle Venäjällä saattaisi Suomesta lähetettynä kestää 2-4 viikkoa. Venäläisten asiakkaiden hankkiminen ja palveleminen on helpompaa, kun meillä on ihmiset paikan päällä", Hannu Rokka selittää.
Forten helpdeskistä on jo ennestään löytynyt venäjäntaitoa. "Kyllä Venäjä on suurin kasvava markkina, kaikki meidän asiakkaamme ovat joko menneet tai menossa sinne. Kiina on toinen iso markkina, jossa meillä on paljon aktiviteettia", Rokka toteaa.
Hänen mielestään suomalaisen yrityksen on esimerkiksi Kiinaan mennessään on tietoturvan kannalta parempi viedä omat järjestelmänsä mukanaan: "Jos asioita ryhdytään hoitamaan paikallisin voimin, käy helposti niin, että liian monella on hallussaan avaimet yrityksen tietojärjestelmiin."
