Dell käynnistää kumppanimyynnin
0
Dell ja kumppanit ryhmäkuvassa: Mikrologin Juha Toivanen ja Tero Karttunen, Datainfon Jorma Maaninka, Dellin Sam Forsbom ja Antti Konkola sekä Datagroupin Timo Vilenius ja Eric Valta.
Tietotekniikkavalmistaja Dell ja kolme suomalaisyhtiötä käynnistävät maanlaajuisen myyntiyhteistyön. Mukana Partner Direct -kumppanuudessa ovat Datagroup, Datainfo ja Mikrolog, joiden kautta Dellin tuotteet ja palvelut tulevat heti saataville. Kumppanuusohjelmalla Dell aikoo vahvistaa asemaansa merkittävästi pk-yrityksien ja julkishallinnon tietotekniikkamarkkinoilla.
"Tavoitteemme on muuttaa Suomen it-pelikenttää", Suomen Dellin toimitusjohtaja Sam Forsbom sanoi julkistustilaisuudessa tiistaina. "Tähän ei ole tultu hetken mielijohteesta. Perustimme jo 2006 myyntitiimin palvelemaan 50–200 työntekijän pk-yrityksiä. Hyvää kasvua on saatu, ja nyt on tarkoitus kasvaa tässä segmentissä entisestään. Uskomme, että kumppanuus on positiivinen juttu meille, kumppaneille ja asiakkaille näinä aikoina."
Dell kartoitti tarkasti, miten Suomen markkinat rakentuvat ja mistä löytyvät oikeanlaiset kumppanit. Valitut kolme yhtiötä tarjoavat maanlaajuisen myyntiverkoston yhteensä noin 90 toimipisteellä.
"Uskon että meillä on eväät, joilla me voimme yhdessä kasvaa", Datagroupin toimitusjohtaja Timo Vilenius kommentoi. "Dell täydentää meidän valikoimaamme, ja mielestämme Dellin päätös muuttaa alan asetelmia", Mikrologin toimitusjohtaja Tero Karttunen sanoi. "Olemme ylpeitä, että olemme ohjelmassa mukana", Datainfon toimitusjohtaja Jorma Maaninka puolestaan kommentoi.
Suoramyynti yhä periaatteena
Dellin myynnistä Suomessa hieman runsas puolet on tähän asti mennyt yli 200 työntekijän yrityksiin, kun pienempien osuus on jäänyt vain yhdeksään prosenttiin. Julkishallinnon osuus myynnistä on ollut runsas kolmasosa ja kuluttajien kaksi prosenttia.
"Kuten tästä näkee, meillä on eniten saatavaa alle 200 työntekijän yrityksissä. Uskomme, että katamme kumppanien kautta kohderyhmässä hyvin erikokoiset yritykset ja että maantieteellisesti saamme paikallisuutta ja henkilökohtaista läsnäoloa, joka on asiakkaille tärkeää", Forsbom luonnehti.
Dell jatkaa edelleen suoramyyntimallin käytäntöä, jossa tuotteita ei varastoida. Kumppanuusmyynnin kauttakin laitteet valmistetaan tehtaalla aina asiakkaiden tarpeiden ja tilausten perusteella ja lähetetään ilman välikäsiä suoraan asiakkaille. Forsbomin mukaan näin saadaan logistiikassa merkittäviä säästöjä.
