IBM hakee uusia asiakkaita Suomessa Linux-palvelimellaan
0
Kaikki tärkeä yhdessä koneessa, hehkuttaa IBM. Lotus Foundations -palvelinta esiteltiin ensi kertaa Suomessa. IBM havittelee koneella uusia asiakkaita niistä, jotka eivät ole tähän asti hankkineet Dominoa ja Notesia.
Suuri osa pienistä ja keskisuurista yrityksistä sinnittelee ilman omaa it-osastoaan, ja tähän rakoon IBM yrittää iskeä uudella työryhmäpalvelimellaan. Lotus Foundations on etähallittavana kokonaisuutena myytävä Linux-palvelin, joka tarjoaa Lotus Dominon ja Notesin kalenterit, pikaviestit, sähköpostit ja muut työryhmän toiminnot aivan uusille asiakkaille. Suomessa IBM kilpailee samoista asiakkaista erityisesti Microsoftin Small Business Serverin kanssa.
Lotus Foundations esiteltiin varovaisesti jo tammikuussa 2008, mutta kumppaniverkoston rakentaminen ja tuotteen hiominen ovat vieneet aikaa. Joulukuussa alkoi kansainvälinen tarjonta, ja nyt palvelinta aletaan toimittaa myös Suomeen.
Suomi on pienten yritysten maa. Valtaosa 250 000 yrityksestä työllistää enintään viisi ihmistä, ja alle 50 hengen yrityksiäkin on paljon. IBM:ssä uskotaan, että näilläkin on tarvetta kehittyneemmille kalenteri- ja sähköpostitoiminnoille, kunhan ne vain saisi myytyä ilman, että tuen on juostava paikan päällä.
"Meidän ratkaisumme vaatii 25 prosenttia palvelinkapasiteetista, jonka Exchange vaatii. Säästö on 75 prosenttia", hehkuttaa IBM:n Lotus Softwaren johtaja Kevin Cavanaugh. Hän vastaa tuoteperheen viestintä- ja yhteistyösovelluksista.
IBM perustelee Linux-palvelimen edullisuutta sillä, ettei kone vaadi jatkuvaa paikan päällä ylläpitoa, vaan kumppanit voivat ylläpitää laitteen ja ohjelmistot lähes aina etänä. Palvelin sisältää kaiken palomuurista etäyhteyksiin. Windows-ohjelmistot taas voidaan ajaa koneessa virtualisoituna Vmwaren alla.
"Kaikki haluavat leikata it-kulujaan. Lotus Foundations pystyy auttamaan siinä", vakuuttaa Cavanaugh. Hän sanoo, ettei kyse ole vain suorista kuluista, vaan esimerkiksi pikaviestien ja paremman tavoitettavuuden avulla yritykset voivat tehostaa toimintaansa. Nämä työkalut eivät perinteisesti ole ollut pienten yritysten tavoitettavissa – ainakaan IBM:ltä.
Kumppanit haussa jo Suomesakin
Nykyisten Domino- ja Notes-asiakkaiden ei odoteta vaihtavan Lotus Foundationsiin. "Tavoittelemme kokonaan uutta markkinaa, jossa yrityksillä ei nykyisin ole kunnollista työryhmäominaisuuksia, ja sähköposteja yrittää pitää toiminnassa joku työntekijöistä muiden töidensä ohella", sanoo Suomen Lotus-liiketoiminnasta vastaava johtaja Jens-Uwe Fimmen.
Kansainvälisesti IBM laskee saaneensa 100 asiakasta ja kumppania tammikuu 2009 jälkeen. Fimmen kertoo, että Suomessa tavoitellaan 2–3 kumppania toimittamaan palvelinta tukipalveluineen yrityksiin. Hinnoittelumalli voi olla esimerkiksi myydä koko paketti kuukausimaksulla työntekijäkohtaisina lisensseinä, tai palvelin rautana ja palvelut erikseen.
Fimmen laskee, että pienten yritysten lisäksi Foundations on kiinnostanut pieniä kuntia ja muuta julkishallintoa. Laitetta esiteltiin viime viikolla Lotusphere Comes to You -asiakastapahtumassa Suomessa, ja Fimmen kehui vastaanottoa innostuneeksi. "Pystyimme näyttämään, että palvelin oli käyttövalmiina 19 minuutissa", hän kehuu.
Kevin Cavanaugh iloitsee, että Domno-käyttäjämäärä kasvaa. Nyt ollaan noin 145 miljoonassa. Kilpailija Microsoft taas väittää vievänsä asiakkaita. Piikittely IBM:n ja Microsoftin välillä on jatkunut pitkään. Tutkimusyhtiöiden mukaan molempien markkinaosuudet ovat alle tai yli 40 prosentin luokkaa.
