Yritysten kännykkäliittymiin uutta kilpailua
0
Tietotekniikan vähittäiskauppaa sekä it-palveluita tarjoava Academica laajentaa odotetusti yritysten gsm- ja 3g-palveluihin. Academica ilmoittaa tuovansa parin kuukauden sisään markkinoille puhe- ja datapalvelut Elisan verkossa palveluoperaattorina. "Pääasiakaskuntaamme ovat pienet ja keskisuuret yritykset, joissa haemme merkittävää markkinaosuutta", sanoo liiketoimintajohtaja Marko Vanninen Academicasta.
Academica ei aio tarjota vain puheluita, vaan kattavan valikoiman tietotekniikka- ja viestintäpalveluita. "Joustavuus, ketteryys ja nopeus", luettelee Vanninen Academican vahvuuksia.
Se tarkoittaa käytännössä, että Academica haluaa räätälöidä palvelupaketteja ja hintoja asiakaskohtaisesti. Isot operaattorit DNA, Elisa ja Teliasonera tarjoavat räätälöityjä paketteja tyypillisesti vain isoimmille asiakkailleen. Suomessa on yli 200 000 pientä ja keskisuurta yritystä, joten siellä voi olla markkinarakoa uudelle kilpailijalle.
"Meiltä yritys saa lähes kaikki kaipaamansa palvelut. Ip-liikenne on tulossa vahvasti mukaan", vihjaa Vanninen. Hintoja tai palveluiden yksityiskohtia hän ei kilpailijoiden takia halua vielä paljastaa. "Emme tule markkinoilla hintavetoisesti, mutta aiomme olla hyvin kustannustehokas asiakkaillemme", hän muotoilee.
Tavoitteena merkittävä asema keskisuurissa yrityksissä
Academica aloittaa Elisan valtakunnallisessa 2g- ja 3g-verkossa palveluoperaattorina. Se hyödyntää siis pääasiassa Elisan järjestelmiä, mutta hoitaa itse asiakastietojen hallinnan, laskutuksen ja numeronsiirrot. Ulkomailla Academica-liittymien kerrotaan toimivan samoissa paikoissa kuin verkkovierailu Elisan operaattorikumppaneilla.
Viime vuonna Academica laajensi kiinteän verkon laajakaistaan ostettuaan pienehkön Netsonic-operaattorin ja Digitan langattomaan @450-verkon laajakaistaan.
Vanninen ei paljasta Academican bisnestavoitteita, mutta sanoo yhtiön tavoittelevan merkittävää asemaa tärkeimmässä kohderyhmässään.
Suunnitelmissa on myydä palveluita myydä palveluita myös kuluttajille, vaikka yritykset ovatkin tärkein asiakaskunta. Tähtäimessä ovat kehittyneimmistä laitteista ja palveluista kiinnostuneet edistyneet käyttäjät. Yrityksellä on oma verkkokauppa Smartit, jota voidaan hyödyntää kännykkä- ja liittymäkaupassa.
