IBM:n ja Microsoftin kisa pk-yrityksistä kovenee
0
Lotus Foundations -palvelimen mukana ei tule näyttöä tai näppäimistöä, koska palvelin on kehitetty kokonaan etänä hallittavaksi, tyypillisesti palveluna ostettuna.
Suomessa on monta sataa tuhatta pientä ja keskisuurta yritystä, joilla ei ole it-osastoa lainkaan, tai ainakaan resursseja ylläpitää raskaita palvelimia. Microsoft on vienyt näitä asiakkaita Small Business Server -paketillaan, mutta IBM yrittää vastaiskua Lotus Foundations -palvelimellaan. Se lupaa Microsoftia edullisemmin työryhmän kalenterit, sähköpostin, etäyhteydet, palomuurin, roskapostin suodatuksen sekä tulostinjaot. Nyt uusi Linux-pohjainen palvelin on saatu myyntiin täälläkin.
Netwellin toimitusjohtaja Jarkko Pietikäinen uskoo Lotus Foundationsin menestymismahdollisuuksiin, koska yhteen koneeseen on pakattu mukaan kaikki tärkeimmät ohjelmistot ja monipuolisempi kokonaisuus kuin Microsoftin Exchangen pk-yritysten versio sisältää. Linux-kernelin päällä ajetaan Lotus Dominoa, ja käytettävissä ovat myös sen lisäpalvelut, kuten uudet sosiaalisen mediatyökalut, eli blogit, sisällönhallinta ja wikit. Toimisto-ohjelmistoksi IBM ehdottaa avoimen lähdekoodin Lotus Symphonyä.
Jos Lotus Notes on työntekijöille vieras, client-ohjelmistoksi kelpaa myös Microsoft Outlook.
"Palvelun myyminen on tuttua, mutta pienten yritysten kanssa on toimittava eri tavalla kuin isojen. Toimimme yrityksen it-henkilönä", kuvaa Pietikäinen.
IBM: yksi palvelin riittää 150 käyttäjälle
Yhdellä Lotus Foundations -palvelimella voidaan IBM:n mukaan palvella 150 käyttäjää, joten sellainen riittää valtaosalle suomalaisyrityksistä. Teoreettinen enimmäismäärä on 500 käyttäjää.
IBM:n koneen juju on se, että laitteisto ohjelmistoineen on kokonaan etänä ylläpidettävä. Pk-yritys ei tarvitse omaa it-asiantuntijaa, vaan kaikki voidaan tehdä verkon yli. Käyttöjärjestelmän päivitykset on automatisoitu. Koneeseen saadaan raid-levykitti, ja varmistukset voidaan automatisoida vaikkapa kahdelle teratavun levylle..
Netwell myy palvelinta viidelle käyttäjälle 3950 eurolla sekä hallinta-, ylläpito- ja tukipalvelua 280 eurolla kuukaudessa. Normaalisti vastaava Lotus Domino -lisenssi maksaisi jo 8000 euroa. IBM yrittää siis aggressiivisesti laajentua pk-yrityksiin.
Jarkko Pietikäinen sanoo, että Netwell on yli 10 vuotta konsultoinut isoja IBM Lotus-asiakkaita, ja pk-yrityksiin laajentaminen on uusi asia. Sen takia on uudistettava tapa, miten konetta myydään, hallitaan ja tuetaan. Jyväskylässä sijaitseva yritys toimii koko maassa.
IBM:n mukaan suurin osa nykyisistä asiakkaista on päivittänyt uusimpaan Lotus 8.5.1 -sukupolveen, ja useat kumppanit ovat lähdössä myymään Lotus Foundations -palvelinta uusien asiakkaiden hankkimiseksi.
IBM ja Microsoft ovat vuosia vääntäneet kättä siitä, kumpi on menettämässä tai voittamassa asiakkaita. Tutkimusyhtiö Gartner arvion mukan osuudet olivat takavuosina 62 ja 26 prosenttia Microsoft Exchangen hyväksi Lotus Dominoa vastaan, mutta IBM:n mukaan tässä ei huomioitu markkinaosuuksia esimerkiksi Aasiassa.
